Стратегія

• Якби ви були на моєму місці, у якому напрямку розвивали б компанію? Це допоможе зрозуміти стратегічне бачення інвестора та наскільки його ідеї збігаються з вашими. Такий підхід залучає інвестора до обговорення майбутнього проєкту і дає можливість оцінити, чи має він чітке бачення розвитку компанії.
• Яке стратегічне бачення ви маєте для цієї компанії (цільовий ринок, тип проєктів, географія)? Уточнення цілей та ринку необхідне, щоб перевірити, чи ваше розуміння ринку співпадає з баченням інвестора. Спільне визначення цільових сегментів та напрямів діяльності дозволить уникнути непорозумінь у майбутньому.

Фінанси

• Який обсяг початкового фінансування ви плануєте? Це дозволить зрозуміти, чи відповідає заявлений розмір інвестиції потребам проєкту і чи не буде ситуації, коли необхідні кошти менші за заплановані витрати. З’ясування «чеку» інвестора економить час і ресурси на з’ясування несумісності на пізніших етапах.
• Які терміни ухвалення рішення про інвестування та отримання коштів? Важливо знати графік та етапи перевірки (due diligence), щоб планувати подальші кроки. Знання строків ухвалення дозволить уникнути очікувань «у повітрі» і краще керувати процесом залучення інвестицій.
• Чи передбачені наступні раунди фінансування? Чи плануєте ви брати участь у них? Це питання показує, чи інвестор готовий підтримувати компанію й надалі. Важливо впевнитися, що інвестор має намір і можливість вкладати додаткові кошти в майбутньому (партнерство у наступних раундах), що забезпечить стабільність проєкту.

Юридичні питання

• В якому статусі реєстрація компанії та яка її юридична форма (ТОВ, АТ тощо)? Необхідно з’ясувати, чи компанія вже створена, в якій юрисдикції, хто є її засновниками, та які правові зобов’язання вона має. Це допомагає зрозуміти правову базу, оподаткування та нормативні обмеження.
• Хто є власниками або співзасновниками компанії й яка їх частка? Важливо знати, хто володіє правами власності, щоб чітко окреслити структуру контролю та розподіл прибутку. Це дозволяє уникнути конфліктів у майбутньому та зрозуміти, як формуватиметься капітал.
• Які існують договори чи зобов’язання (ліцензії, контракти) щодо проєкту? Слід виявити потенційні юридичні ризики – наприклад, чи є вже укладені угоди з третіми сторонами, потрібно чи будуть потрібні ліцензії, дозволи, чи є обмеження з боку держави чи партнерів. Це допоможе уникнути неочікуваних зобов’язань.

Права та повноваження

• Яку роль і повноваження ви надаєте мені як СЕО? Які рішення потребують схвалення інвестора? Це питання необхідне для узгодження ступеня автономії керівника. Важливо зрозуміти, наскільки інвестор хоче бути залученим у прийняття стратегічних чи операційних рішень. Наприклад, чи потрібно погоджувати великі витрати, найм ключових працівників або нові напрямки роботи.
• Чи планується створення ради директорів чи наглядової ради, і які її повноваження? Уточнення органів управління прояснить, як будуть ухвалюватися ключові рішення та хто матиме вплив на стратегічний курс компанії. Це важливо для розуміння балансу сил між власниками і керівником.

Ресурси

• Які ресурси вже є у компанії (команда, обладнання, офіс) і яких бракує? Потрібно знати, з чим проєкт починає роботу: чи є вже фахівці, чи готові приміщення, техніка тощо. Це допоможе оцінити, які ресурси інвестору доведеться забезпечити додатково.
• Якою мережею контактів та партнерів ви можете допомогти проєкту (постачальники, клієнти, консультанти)? Наявність широкої мережі контактів у інвестора може значно пришвидшити розвиток. Контакти інвестора можуть відкрити доступ до нових ринків, технологій, клієнтів чи партнерів.
• Чи надаєте ви менторську або експертну підтримку (тренінги, консультації) проекту? Багато інвесторів активні не тільки грошима, а й своїм досвідом. З’ясуйте, чи готовий інвестор допомагати своїми знаннями або запросити експертів для команди. Це може стати важливою додатковою цінністю.

Ризики

• Які ви бачите головні ризики та виклики для бізнесу у нашій галузі? Це допомагає оцінити, наскільки інвестор розуміє ринок та можливі труднощі. Спільна розмова про ризики покаже, як планується їх мінімізувати та наскільки у вас є спільне розуміння ключових загроз.
• Які найгірші сценарії ви прогнозуєте і як плануєте реагувати? Корисно обговорити «план на випадок провалу» або кризові стратегії. Це показує підготовленість інвестора до непередбачуваних ситуацій і дає змогу узгодити можливі заходи реагування.
• Як ви оцінюєте вплив зовнішніх факторів (економічних, регуляторних, політичних) на проєкт? Необхідно зрозуміти, які нормативні або ринкові зміни можуть суттєво вплинути на успіх компанії та як інвестор планує адаптуватися до таких змін.

Очікування інвестора

• Що для вас означає успіх цієї інвестиції? Яких фінансових чи операційних результатів ви очікуєте? Важливо узгодити цілі – наприклад, рентабельність, обсяг продажу, інші KPI. Це питання допомагає зрозуміти, на що інвестор орієнтується при оцінці успішності проєкту і чи спільні ваші погляди на цілі.
• На який строк ви плануєте залишатися інвестором у цьому проєкті? Чітке визначення горизонту інвестування (короткостроково чи довгостроково) необхідно для узгодження планів. Це з’ясує, коли інвестор очікуватиме реалізації вкладень.
• Яку форму участі у керуванні та контролі ви передбачаєте (радник, член ради директорів, пасивний інвестор)? Це уточнює стиль взаємодії інвестора з командою. Деякі інвестори воліють активну роль (входять у раду, дають завдання), інші – залишають простір керівнику.

Довгострокові цілі

• Які стратегічні цілі ви ставите перед компанією на 5–10 років? Це дозволяє сформувати бачення масштабування: чи йдеться про лідерство у регіоні, вихід на міжнародний ринок тощо. Узгодження довгострокових планів допомагає побудувати спільну дорожню карту.
• Яку стратегію виходу з інвестиції ви розглядаєте (продаж компанії, IPO, інші варіанти) і в які строки? Заздалегідь важливо розуміти, як і коли інвестор планує отримати дохід від вкладень. Це дозволить співвіднести ваші плани з його очікуваннями щодо виходу та уникнути суперечок наприкінці періоду інвестування.
• Які ключові етапи (milestones) та показники ви вважаєте критичними для довгострокового успіху? Уточнення проміжних цілей (наприклад, обсяг реалізації, кількість об’єктів, підписані контракти) допоможе спільно відслідковувати прогрес і координувати зусилля на досягнення стратегічних цілей.