Сподіваюсь, шо викладене надасть вам поштовх для прийняття рішення. У разі необхідності, – ви можете звернутися до мене за допомогою.

Стандарти UNIDO для бізнес-плану

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) пропонує досить гнучку структуру для бізнес-плану, акцентуючи увагу на ключових аспектах, необхідних для успішного запуску та розвитку підприємства. Хоча конкретні вимоги можуть варіюватися залежно від конкретного проекту та галузі, загальна структура, запропонована UNIDO, включає наступні розділи:

1. Резюме
2. Опис підприємства та галузі
3. Опис продукції (послуг)
4. Маркетинг та збут продукції (послуг)
5. Виробничий план
6. Організаційний план
7. Фінансовий план
8. Спрямованість та ефективність проєкту
9. Ризики та гарантії
10. Програми

1. Резюме

Резюме – це самостійний рекламний документ, що містить основні положення всього бізнес-плану. Резюме – це єдина частина бізнес-плану, яку читають усі потенційні інвестори По резюме судять про весь проект, тому дуже важливо помістити в резюме коротку та зрозумілу інформацію про проект. Резюме відповідає на основні питання інвестора: розмір кредиту, цілі кредиту, терміни погашення, гарантії, співінвестори, власні кошти проекту.
Усі наступні пункти бізнес-плану розшифровують інформацію з резюме та доводять правильність розрахунків.

2. Опис підприємства та галузі

У цьому розділі описуються :

Загальні відомості про підприємство
Фінансово-економічні показники діяльності підприємства
Структура управління та кадровий склад
Напрямки діяльності, продукція, досягнення та перспективи
Галузь економіки та її перспективи
Партнерські зв’язки та соціальна активність

3. Опис продукції (послуг)

Для будь-якого підприємницького проекту необхідне наочне подання товару чи виробу, вироблених за допомогою Вашої технології. Найкраще, якщо це буде натуральний зразок або малюнок. У бізнес-плані дається опис окремо по кожному виду продукції.
Зразкова структура розділу:

Найменування продукції (послуги)
Призначення та сфера застосування
Короткий опис та основні характеристики
Конкурентоспроможність продукції (послуги), за якими параметрами перевершує конкурентів , яким поступається їм
Патентоспроможність та авторські права
Наявність або необхідність ліцензування випуску продукції
Ступінь готовності до випуску та реалізації продукції
Наявність сертифікату якості на продукцію
Безпека та екологічність
Умови поставки та упаковка
Гарантії та сервіс
Експлуатація
Утилізація після закінчення експлуатації

4. Маркетинг та збут продукції (послуг)

Інформація цього розділу покликана переконати інвестора в існуванні ринку збуту Вашої продукції (послуги). Покупці поділяються на оптових покупців, роздрібних продавців, кінцевих споживачів. Споживачі характеризуються галуззю, місцезнаходженням (якщо це підприємства) або віком, статтю та ін. (якщо це населення). Серед споживчих характеристик товару виділяються такі, як зовнішній вигляд, призначення, ціна, міцність, термін служби, безпека використання та інші.
Зразкова структура розділу:

Опис вимог споживачів до продукції (послуги) та Ваших можливостей задовольнити ці вимоги
Опис конкуренції. Визначення конкурентів та аналіз їх сильних та слабких сторін.
Аналіз можливостей підприємства
Опис ринку збуту продукції (послуги)
Опис постачання товару від місця виробництва до місця продажу чи споживання. Повний опис включає: упаковку, складування в місці виробництва, комплектування для відправки, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, продаж, післяпродажне обслуговування.
Опис каналу збуту продукції (послуги) – магазин роздрібної торгівлі, дрібнооптові бази або магазини, роз’їзна служба (агенти, комівояжери) та ін.
Стратегія залучення споживачів, виходячи з можливостей. (Можливі варіанти: рекламні кампанії, безкоштовне надання зразків, участь у виставках та ін.). Ціна та обсяг збуту продукції. Аналіз чутливості обсягу збуту за змін ціни

5. Виробничий план

У цьому розділі наводяться загальні відомості про підприємство, розрахунок виробничих витрат на запланований обсяг збуту, прямі (змінні) і загальні (постійні) витрати виробництва продукції, калькуляція собівартості продукції, кошторис поточних витрат за виробництво.
Зразкова структура розділу:

Загальні відомості про підприємство

Опис розташування підприємства (у багатьох випадках визначальний фактор для успіху проекту). Наявність необхідних транспортних зв’язків, інженерних мереж (електроенергія, вода, тепло, каналізація, зв’язок та ін.), ресурсів, а також близькість до ринку збуту
Використовувана технологія та рівень кваліфікації виконавців
Потреба у площах
Кадрове забезпечення
Задоволення вимог щодо забезпечення екологічності виробництва для навколишнього середовища та безпеки працюючих

Обсяг виробництва

Витрати на персонал
Витрати на персонал включають:

Витрати на персонал управління (директор, головний інженер, начальник виробництва, бухгалтера, плановики тощо.);
Витрати на виробничий персонал (конструктори, технологи, ремонтні робітники і т.д.);
Витрати на інших співробітників (збутовики, комірники, охорона).

Витрати на сировину, матеріали та комплектуючі вироби

Розрахунок виконується за кожним видом продукції чи послуги .

Кошторис поточних витрат

У цьому підрозділі наводяться поточні видатки виробництво продукції (послуги). Витрати на виробництво або, іншими словами, витрати виробництва класифікуються на прямі (змінні, тобто залежать пропорційно від зміни обсягів виробництва) та загальні (постійні, які не залежать від змін обсягів виробництва).

Розрахунок змінних витрат
До змінних витрат відносяться:

Витрати на сировину та матеріали, комплектуючі вироби
Витрати на виробничий персонал
Витрати на паливо, електроенергію (у деяких випадках)

Розрахунок постійних витрат
До постійних витрат відносяться:

Витрати на виробництво (оренда, ремонт та обслуговування обладнання, паливо та енергія)
Торгові витрати (реклама, заходи щодо просування продукції, її збут)
Адміністративні витрати (заробітна плата адміністративного персоналу, комунальні послуги, послуги зв’язку, витрати на відрядження і т.п.)

6. Організаційний план

У цьому розділі пояснюється, як організована керівна група і описується основна роль кожного її члена. Команда управління проектом та провідні фахівці, правове забезпечення, наявні чи можливі підтримка та пільги, організаційна структура та графік реалізації проекту, механізм підтримки та мотивації провідних керівників.

7. Фінансовий план

Мета розділу – показати основні пункти з маси фінансових даних. Тут даються нормативи для фінансово-економічних розрахунків, наводяться прямі (змінні) та постійні витрати на виробництво продукції, калькуляція собівартості продукції, кошторис витрат на реалізацію проекту, потребу та джерела фінансування, розраховується таблиця витрат та доходів, потік реальних грошей (потік готівки), прогнозний баланс.

Зразкова структура розділу:

Витрати підготовчого періоду
Витрати поточного (основного) періоду
Розрахунок надходжень від проекту
Витрати, пов’язані з обслуговуванням кредиту (лізингу )
Розрахунок податкових платежів
Інші надходження та виплати
Звіт про прибутки та збитки
Потік реальних грошей
Прогнозний баланс

8. Спрямованість та ефективність проекту

У розділі вказується спрямованість та значимість проекту, показники ефективності його реалізації, проводиться аналіз чутливості проекту.

9. Ризики та гарантії

Показуються підприємницькі ризики та можливі форс-мажорні обставини, наводяться гарантії повернення коштів партнерам та інвесторам.

10. Програми

Програми сприяють розвантаженню основного тексту від подробиць та надають потенційним партнерам та інвесторам додаткові наочні матеріали:

підтверджуючі та розкривні відомості про підприємство (копії реєстраційного свідоцтва, статуту та установчого договору підприємства, наявні ліцензії та сертифікати, почесні дипломи та свідоцтва, копії матеріалів преси про діяльність підприємства, відгуки замовників та партнерів щодо спільної діяльності тощо);
що характеризують продукцію (фото, малюнок, креслення, патент, відгуки, результати випробувань та сертифікації продукції, інші відомості)
що підтверджують затребуваність продукції (матеріали маркетингового дослідження, порівняльні дані про конкурентів, договори, протоколи про наміри та заявки на постачання продукції);
що показують можливості виробництва (фотографію підприємства, його провідних ділянок , обладнання, копії документів із сертифікації виробництва та ін.);
що розкривають організаційно-правову готовність проекту (схеми організаційної структури, механізму реалізації проекту, витяги з нормативних документів та ін.);
обґрунтовуючі фінансово-економічні розрахунки (калькуляції, таблиці, тощо);
що підтверджують реальність заходів запобігання ризику, нейтралізації форс-мажорних обставин та реальність гарантій повернення позики (гарантійні листи, договори, склад та вартість застави, витяг із законодавчих та нормативних документів, інші матеріали).
що підтверджують спрямованість, значимість (масштабність) та ефективність проекту (Рішення, програми, плани, акти, листи, відгуки та ін.)

Стандарти UNIDO для бізнес-плану.